Хитрые маркетологи буквально закормили народ скидками. Сегодня слово «акция» уже не вызывает столь буйный интерес, как это было, допустим, лет 10 назад. Сейчас наличие скидки воспринимается как само собой разумеющееся. Но все ли акции действительно способствуют экономии? Давайте разберемся в подводных камнях маркетинга.
Содержание:
+50% – это не полцены
Пожалуй, одной из самых понятных рядовому потребителю акций является процентная скидка. К примеру, на товаре стоит маркер, сообщающий о скидке в 40%. Чтобы вычислить окончательную цену необходимо просто отнять от стоимости 40% от цифры на ценнике. Так, акционный товар за 1000 руб. обойдется покупателю всего в 600 руб.
Сюда же можно отнести и такие купоны, как «скидка 200 рублей при покупке от 1000». Для вычисления окончательной стоимости приобретенных товаров достаточно просто отнять 200 руб. от суммы в чеке.
Но маркетологи все чаще стали применять систему «+50% бесплатно». Многие считают, что это та же процентная скидка. На самом деле это не так.
Разницу легко увидеть путем нехитрых математических подсчетов. Берем, к примеру, гель для стирки, стоимостью 300 руб. за 1л. При скидке в 50% он обойдется покупателю в 150 руб. (300*50%=150). А вот в случае акции «+50% бесплатно» – в 200 руб.
Как получилась такая цифра? Если производитель щедро подарил нам 0,5 л геля, то мы получаем на выходе 1,5 л средства за 300 руб. Соответственно, 1 л геля будет стоить 200 руб. (300/1,5=200).
Акционные фишки
Крупные сетевые супермаркеты нередко используют уловку с акционными фишками. Собрав определенное их количество, покупатель получает возможность приобретения конкретного товара по специальной цене.
Сразу стоит отметить: здесь выгодой и не пахнет. По крайней мере, для покупателя.
Во-первых, указываемая в брошюрах цена, как правило, завышена, как минимум, дважды. Во-вторых, чтобы собрать необходимое количество фишек, нужно оставить кругленькую сумму на кассе супермаркета.
Исходя из этого, можно смело утверждать, что единственно возможным выгодоприобретателем в акции с фишками является продавец. Он неплохо наварился на товарообороте, а затем еще и продал по завышенной цене «акционный» товар.
Акция – лучший способ избавиться от залежалого товара
С особой осторожностью нужно относиться к уцененным продуктам питания. А лучше и вовсе обходить их стороной, как говорится, от греха подальше.
Чаще всего продавец уценяет продукты питания с единственной целью – поскорее от них избавиться.
А вот причин для такого желания может быть много:
- повреждение целостности упаковки;
- нарушение процесса хранения;
- некачественная партия;
- истекание срока годности;
- порча и др.
К сожалению, некоторые покупатели слишком беспечно относятся к подобным предложениям. А ведь испорченный продукт способен нанести серьезный вред организму.
Два по цене одного
Еще один популярный вид акции – два по цене одного, три по цене двух и т.д. И здесь действительно реально сэкономить, но только на товарах с одинаковой стоимостью.
К сожалению, подобные жесты милосердия попадаются редко. Обычно «в подарок» идет какая-нибудь дешевая безделушка, купить которую не придет в голову даже самому отчаянному шопоголику.
Обещанные огромные скидки на деле распространяются только на пару позиций
Как часто вам приходилось слышать о том, что в таком-то магазине сумасшедшие скидки чуть ли не до 90%? Яркая реклама призывает спешить, чтобы не пропустить аттракцион невиданной щедрости. Но о том, что перечень акционных товаров строго ограничен, она умалчивает.
На деле же оказывается, что по хорошей скидке можно приобрести только несколько позиций. И чаще всего это либо устаревшие модели, либо те, которые не пользуются особым спросом у покупателей.
Дисконт на следующую покупку
Не менее популярная акция – дисконт на следующую покупку. И она действительно работает на кошелек покупателя, но… только в том случае, если вторая покупка действительно необходима.
Подобная практика широко распространена в сетях магазинов бытовой техники. При оплате, как правило, крупной покупки, клиент получает скидку на приобретение следующих товаров.
Обычно дисконт невелик. Например, после покупки холодильника, можно выгодно приобрести, скажем, кухонные весы.
Главный вопрос состоит в том, действительно ли эти весы необходимы? Или без них можно спокойно обойтись? Но скидка-то ограничена во времени, поэтому ничего не подозревающий клиент спешит за ненужными весами. А как иначе? Главное – чтобы бонусы не сгорели.
Скидка на неходовой размер
Подобными уловками частенько грешат магазины одежды. Они заманивают клиентов существенно сниженными ценами на вещи. Но при оплате оказывается, что дисконт распространяется только на определенный размер. Естественно, неходовой.
И мало какая женщина отнесет вещь на место. Ведь она уже облюбована, примерена, уже и пара обуви нашлась, идеально сочетающаяся с новой кофточкой/юбочкой. Ну как тут не доплатить?
Рассрочка без переплат
Любителям рассрочек пора запомнить, что без переплат они не бывают. Ставка в 0,01% годовых – это уже переплата. Но это, конечно же, мелочь по сравнению с реальными суммами, которыми так часто ошарашивают клиента, надумавшего заплатить последний взнос.
Магазины, предлагающие воспользоваться такими рассрочками, получают свои деньги сразу. А за клиента платит банк либо другая финансовая организация.
И если магазин отдает товар без переплаты, то это вовсе не значит, что сторона-посредник будет поступать так же.
Как правило, это скрытые платежи: плата за открытие счета, СМС-информирование, комиссия при внесении очередного платежа и пр. Ну и, конечно же, непобедимое страхование. Несмотря на то, что эта услуга обязательно должна подключаться исключительно по волеизъявлению клиента, многие сотрудники финансовых организаций продолжают нагло втюхивать ее всеми правдами и неправдами.
Скидка и акция – это не всегда экономия. И подтверждением тому служат 8 приведенных выше аргументов. Будьте бдительны и не попадайтесь на уловки маркетологов.
(1 оценок, среднее: 4,00 из 5)
Loading...
Комментарии