— Юрий Самсонович, как бы Вы кратко охарактеризовали ситуацию на омском рынке? Ну, может быть, не вообще, а в том сегменте, в котором Вы работаете много лет, — на рынке бытовой техники?
— Даже и не знаю, что тут можно особенного сказать. Проблемы есть всякие – и внутренние, и внешние. Про них много раз уже говорили, в том числе в вашей рубрике. В общем, все правильно говорили. Рынок бытовой техники постоянно развивается. Новый толчок дал массовый потребительский кредит. В Москве это началось раньше, еще год назад, и сразу дало существенное увеличение объемов. До нас дошло только сейчас, в эту нишу вошли сразу несколько банков. И это дает заметный эффект.
— Есть ли существенные отличия этого сегмента от других сфер торговли? В частности, актуальна ли на нем проблема «захода» иногородних сетей, которая так волнует продуктовый бизнес?
— За последние года два никто из иногородних не появился. Есть «Эльдорадо», «СВ», ну еще «Проспект» с холодильниками. Постоянно ходят слухи, что еще кто-то собирается. Но вообще круг основных продавцов достаточно стабильный. Передел рынка внутри города идет, в основном, за счет открытия новых магазинов. Уже нет, наверное, в городе места, где нельзя было бы за 15 минут до магазина бытовой техники добраться. Ставят рядом и часть клиентов в районе забирают друг у друга. В последнее время область стала ареной конкурентной борьбы. Там есть пара-тройка крупных операторов, и новые подтягиваются: раньше пытались селян «затянуть» в город, а теперь магазины свои открывают прямо там, другими способами пытаются на область выходить. Это очень заметная тенденция к развитию.
— За счет каких технологий, изюминок, инноваций может интенсивно развиваться бизнес?
— В основном, развитие сейчас идет за счет внутренних резервов: за счет новых услуг для покупателей, новых товаров, брэндов, которые постоянно появляются на рынке. Это, конечно, развитие непринципиальное, но позволяет фирме достаточно долгое время работать на рынке и даже развиваться, продвигая прогрессивный брэнд. Кроме того, рост платежеспособности пока существует и способствует росту. В принципе, никто ничего уникального не придумал. И маловероятно, что в этом деле кто-то сможет предложить что-то уникальное. Идет локальная конкурентная борьба: один что-то сделал, оттянул покупателей, через какое-то время остальные подтянулись. Эксклюзивное что-то невозможно. У производителей тоже не слышно, что появится что-то серьезное, прорывное. Конечно, может кто-то выйти вперед, «ввалить» миллионы в рекламу и продвинуть что-то, но эффект будет на уровне 10%, вряд ли больше. Сейчас производители переходят на отечественную производственную базу, и конкуренция идет на отечественных брэндах. Брэнд EVGO хорошо зашел, с хорошей нормальной, грамотной кампанией – он многих конкурентов потеснил. Смотришь на них и радуешься, не по-тупому действуют. Приятно, что это «наши» делают (конечно, взяли все у DAEWOO), на Дальнем Востоке, тем не менее, успешно продвигаются.
— На оптовом продовольственном рынке ожидают монополизации. А в сфере бытовой техники какие перспективы, и как к ним готовиться?
— Перспективы такие же – будет укрупнение бизнеса. Как тут можно готовиться? Самому развиваться, становиться более крупным. Кто сможет вырасти или объединиться, тот устоит. А кто не сможет, тот будет чахнуть, в другой бизнес переходить. Пока каждый считает, что ему хватит собственных сил. И в это время рынок могут переделить «третьи» компании. Это очень высокая вероятность. И, кстати, не только иногородние это могут сделать, но и омские – сильные компании, которые уже поднялись. Дойдут руки и до демпинга, и до вытеснения других. Думаю, у отдельных фирм может хватить на это сил.
— А насколько в вашем бизнесе развита кооперация, сотрудничество? Заключают ли предприниматели соглашения о ценах, скидках?
— Специальных форм никаких нет, в последнее время больших Круглых столов не проводили. Если надо договориться между собой о чем-то, просто созваниваемся по телефону. По отдельным брэндам существуют соглашения. Конечно, время от времени кем-то они нарушаются. Это в основном фирмы, у которых политика «Мы должны работать по минимальным ценам». У меня не такая – я считаю, что это вредный подход. Есть более жесткие договоренности, есть менее, но в основном большинство крупных игроков стараются по мере возможности договариваться, хотя не всегда это получается – то один, то другой игрок рынок «взрывает», все ломает. Тогда период хаоса идет, потом стабилизируется. Сейчас как раз период затишья. «Электронный рай» пытался потрясти потребителей мощной рекламной кампанией: пошумели, пошумели, но по моим данным, не так уж эффективно.
— Что препятствует более тесной, более устойчивой кооперации? И есть ли вообще в ней необходимость?
— Необходимость всегда существует, и с заходом новых иногородних операторов она усиливается. Но практика показывает, что это сделать практически невозможно. Или надо найти такую форму хитрую, чтоб ты не был и финансово связан с каким-то партнером, и в то же время выполнялись договоренности. Финансовое слияние – это очень серьезное дело и трудно проходимое. А у обычных договоренностей нет механизма обеспечения выполнения. Есть и центробежные силы, и центростремительные, но пока преобладают центробежные. Форма кооперации должна быть видимая, понятная, уже где-то, может быть, реализованная. Может быть, что-то такое есть в других городах, но я пока не знаю. Надо искать, пробовать. Никто здесь посодействовать или ускорить не может, кроме самих продавцов. Это должен быть естественный процесс. У некоторых фирм есть в этом потребность, но они, видимо, не знают, как. Нет времени серьезно изучить этот вопрос.
— Власть как-то «влезает» в ваши дела?
— Я не слышал, чтоб на уровне рынка бытовой техники власть что-то делала. Слава богу, это сфера далека от власти. Если у бытовой техники есть ряд минусов, то главный плюс в том, что она пока не связана с местными чиновниками.
(Пока оценок нет)
Loading...Поделитесь в сетях!